يبرز التسويق الشبكي كأحد أبرز الاستراتيجيات التي تُعيد تشكيل مفهوم الأعمال التجارية. في هذا المقال سنلقي الضوء على مفهوم التسويق الشبكي، ونستكشف أنواعه المتعددة ومميزاته وعيوبه بموضوعية، ونقدم نصائح ذهبية لمن يرغب في دخول هذا المجال.
سنتعمق أيضًا في فهم كيفية تمييز إعلانات التسويق الشبكي القانونية عن تلك التي تعتبر غير قانونية.
مفهوم التسويق الشبكي
التسويق الشبكي: هو استراتيجية تسويقية تعتمد على توظيف الأفراد من اجل بيع المنتجات أو الخدمات مباشرة الى المستهلكين، ويكون هذا غالبًا من خلال التواصل الشخصي والتوصيات.
في هذا النوع من التسويق، لا يتم الاعتماد على الإعلانات التقليدية، بل يتم تشجيع الموزعين على بناء شبكة من العملاء والموزعين الآخرين لتوسيع نطاق البيع والتوزيع.
الموزعون في يحصلون على عمولة ليس فقط من المبيعات التي يقومون بها بأنفسهم، بل أيضًا من مبيعات الأشخاص الذين يجندونهم في الشبكة.
هذا يخلق هيكلًا هرميًا حيث يمكن للموزعين كسب المزيد من خلال توسيع شبكتهم.
ومع ذلك، يجب التمييز بين التسويق الشبكي القانوني والمخططات الهرمية غير القانونية. في التسويق الشبكي القانوني، يكون التركيز على بيع المنتجات الحقيقية والخدمات، بينما في المخططات الهرمية، يكون التركيز أكثر على جذب المزيد من الموزعين وجمع الأموال منهم بدلاً من البيع الفعلي للمنتجات أو الخدمات.
من المهم أيضًا الانتباه إلى النصائح والإرشادات قبل الانضمام إلى أي فرصة في التسويق الشبكي، مثل التحقق من سمعة الشركة، وفهم العقود، والتكاليف المرتبطة، والتأكد من وجود سوق حقيقي للمنتجات أو الخدمات المعروضة.
شاهد أيضاً: دليل شامل حول التسويق الالكتروني 2024
أنواع التسويق الشبكي
- التسويق الشبكي أحادي المستوى: حيث يقوم الأفراد ببيع المنتجات مباشرة إلى المستهلكين دون الحاجة إلى تجنيد موزعين آخرين.
- تسويق شبكي من مستويين: يشمل هذا النوع بيع المنتجات وتجنيد موزعين جدد، حيث يحصل الموزعون على عمولة من مبيعاتهم الشخصية ومبيعات الموزعين الذين جندوهم.
- تسويق متعدد المستويات: يعتبر هذا النوع أكثر تعقيدًا حيث يتضمن عدة مستويات من الموزعين، ويحصل الأفراد على عمولات من مبيعاتهم الشخصية ومبيعات الأفراد في مستوياتهم السفلية.
مميزات التسويق الشبكي
- قلة المخاطر: يعتبر التسويق الشبكي منخفض المخاطر مقارنة بأنواع الأعمال الأخرى، حيث يمكن البدء برأس مال صغير.
- الدخل الكبير: يوفر فرصة لتحقيق دخل كبير بناءً على الأداء والخبرة في هذا المجال.
- انخفاض التكاليف: يتميز بتكاليف تشغيلية منخفضة نظرًا لإمكانية العمل من المنزل، مما يلغي تكاليف السفر واللوازم المكتبية.
- الحرية والمرونة في العمل: يمكن العمل من أي مكان وفي أي وقت طالما هناك اتصال بالإنترنت.
- لا حاجة لتعيين موظفين: يمكن بدء العمل في التسويق الشبكي دون الحاجة لوجود موظفين.
- الأمان الوظيفي: يوفر استقرارًا وأمانًا وظيفيًا في ظل تقلبات سوق العمل.
- المساعدة في تطوير المهارات الشخصية: يشجع على تطوير مهارات مثل القيادة والتسويق والتواصل.
- لا يوجد متطلبات تعليمية: يمكن البدء في التسويق الشبكي بغض النظر عن الخلفية التعليمية.
للتسويق الشبكي تأثير كبير في تحقيق النجاح للأعمال التجارية، خاصةً في عصر الإنترنت حيث يمكن الوصول إلى جمهور واسع بسهولة.
شاهد أيضاً: الدليل الشامل حول التسويق بالعمولة 2024
عيوب التسويق الشبكي
- التكلفة المرتفعة للدخول: قد يتطلب التسويق الشبكي استثمارًا ماليًا كبيرًا في البداية.
- الضغط الاجتماعي: يعتمد بشكل كبير على بناء شبكة من العلاقات وتوسيع دائرة المعارف، مما قد يؤدي إلى ضغوط اجتماعية.
- صعوبة تحقيق النجاح: قد يجد بعض المسوّقين صعوبة في تحقيق النجاح في هذا المجال.
- الترويج لمنتجات ذات قيمة متدنية: في بعض الأحيان، قد تُضاف منتجات لا قيمة لها أو تُباع بقيمة زائدة عن قيمتها الأصلية.
- الربح يعتمد على الحظ: يُبنى الربح على الحظ وليس دائمًا على الجهد المنتج.
- لا يساهم في التنمية الاقتصادية: يُعتبر من عمليات الوساطة غير الضرورية ولا يساهم بشكل فعّال في التنمية الاقتصادية.
- توقف العمولات: تتوقف العمولات بتوقف نشاط المستهلكين الموجودين في أسفل المستوى.
- التفرغ التام والهوس: قد يتحول التسويق الشبكي من مصدر دخل ثاني إلى تفرغ تام ودائم، وفي بعض الأحيان إلى هوس.
- عدم الثقة: بعض شبكات التسويق الشبكي غير موثوقة وليست مضمونة.
يُعتبر التسويق الشبكي مجالًا يحمل فرصًا وتحديات، ومن المهم النظر في هذه العيوب بعناية قبل البدء في مثل هذا النوع من الأعمال.
نصائح قبل البدء بالعمل في التسويق الشبكي
- قم بإجراء بحث معمق حول الشركة ومنتجاتها، وتأكد من سمعتها الجيدة وشفافية عملياتها.
- ابحث عن شركة تقدم تدريبًا مستمرًا ودعمًا لموزعيها، مما يساعدك على النمو والتطور في مجال التسويق الشبكي.
- كن واقعيًا بشأن الأرباح المحتملة ولا تنجرف وراء وعود الثراء السريع.
- اقرأ الشروط والأحكام جيدًا قبل التوقيع على أي عقود، وتأكد من فهمك لكافة الالتزامات والحقوق.
- لا تستثمر أموالًا لا تستطيع تحمل خسارتها، وتجنب الديون من أجل الانضمام لأي خطة تسويقية.
- قيّم شبكتك الاجتماعية وقدرتك على بناء فريق عمل، فهذا جزء أساسي من نجاحك في التسويق الشبكي.
- استشر محاميًا مختصًا للتأكد من شرعية العمل والتزامه بالقوانين المحلية والدولية.
شاهد أيضاً: التسويق بالمحتوى: إستراتيجيات ناجحة ونصائح
كيف تكون إعلانات التسويق الشبكي غير القانوني
إعلانات التسويق الشبكي تُعتبر غير قانونية عندما تُركز أكثر على تجنيد الموزعين بدلاً من بيع المنتجات أو الخدمات.
في الأنظمة الهرمية غير القانونية، يُطلب من الموزعين دفع مبلغ مُقدم للانضمام والحصول على الحق في تجنيد آخرين، ويُكسبون المال بشكل أساسي من خلال تجنيد موزعين جدد بدلاً من البيع الفعلي للمنتجات.
هذا يُمكن أن يؤدي إلى خسائر للأشخاص في قاع الهرم، حيث يُصبح من الصعب أو المستحيل عليهم تجنيد موزعين جدد لتغطية تكاليفهم.
بعض المؤشرات التي قد تشير إلى أن التسويق غير قانوني:
- الوعود بالعائد المالي الكبير بصورة مبالغ فيها.
- الغموض في تفاصيل العمل والإعلانات التي لا تحتوي على اسم الشركة أو عنوان واضح.
- التركيز على التجنيد أكثر من بيع المنتجات الفعلية.
- من المهم التحقق من شرعية أي فرصة تسويق شبكي قبل الانضمام إليها، والتأكد من أن الشركة لديها منتجات أو خدمات حقيقية يتم بيعها للمستهلكين.
الخلاصة
في ختام هذا المقال نأمل أن نكون قد أضأنا على التسويق الشبكي بشكل يسهل فهمه وتطبيقه. من خلال استعراضنا لمفهومه، أنواعه، مميزاته، وعيوبه، بالإضافة إلى النصائح القيمة، نكون قد وفرنا لكم دليلًا شاملًا يمكنكم الرجوع إليه عند الحاجة. ولا تنسوا ان هذا التسويق يحمل في طياته فرصًا جيدة، ولكنه يتطلب الحذر والوعي لتجنب الوقوع في فخ التسويق الغير قانوني. دمتم بخير ونجاح في مساعيكم التجارية.
تنويه: نقدم في هذا المقال معلومات حول التسويق الشبكي لأغراض تعليمية وإعلامية فقط. لا نقصد به تشجيع أو ترويج استخدام التسويق الشبكي، ولا يتحمل موقع صياد الوظائف أي مسؤولية عن أي قرارات تُتخذ بناءً على المحتوى المقدم. ننصح القراء بإجراء بحث شامل واستشارة متخصصين قبل الدخول في أي نوع من أنواع هذا التسويق.
شاهد أيضاً: ما هي انواع التسويق الالكتروني / دليل شامل
المصادر: (1).(2).(3).(4).(5).(6).
